Job Description
The Position
Es el responsable de asegurar el cumplimiento de los resultados cuantitativos y cualitativos de su equipo de ventas basado en un liderazgo transformacional, garantizando una gestión y direccionamiento de su equipo de ventas.
Estableciendo una adecuada administración de los recursos y presupuesto por parte de su equipo de ventas alineado a las políticas y procedimientos de Organon.
Además de ejecutar una adecuada implementación de la estrategia de marketing para el logro de los resultados en corto, mediano y largo plazo.
Responsibilities
- Gestión y administración del equipo de ventas a su cargo para lograr los objetivos de venta mensual, Trimestral, Semestral y anual (Cobertura de cuotas, Crecimiento, Market Share, Índice de evolución).
- Administración de los recursos de manera estratégica para el logro de los resultados garantizando la maximización de las inversiones y logrando el ROI.
- Garantizar la adecuada implementación de la estrategia de Marketing por su equipo de Ventas.
- Analizar y validar que su equipo de ventas logra los Kpis de visita médica, Cobertura de visita de farmacias de manera mensual.
- Establecer un proceso de Coaching en el trabajo de campo con sus colaboradores verificando la correcta ejecución del modelo de ventas CFI
- Revisar y elaborar planes de desarrollo del equipo de ventas a su cargo.
- Mantener adecuados inventarios de sus productos en las cadenas de farmacia Regionales, Nacionales y Autoservicios.
- Administrar y maximizar el presupuesto asignado para optimizar la operación del equipo de ventas.
- Establecer y mantener relaciones claves con médicos lideres de opinión y con las sociedades y colegios médicos de su región.
Trabajo Cross Funcional con las áreas de soporte de la compañía: Marketing, Medical, Comercial, SFE, Capacitación, Compliance.
Formación Académica/Experiencia/Conocimientos/Idiomas
Required Education, Experience, and Skills
- Licenciatura en Área Económico- Administrativas, De la Salud o Afines (Titulado) Indispensable.
- Maestría en Administración de negocios o Afín (Deseable)
- Experiencia mínima de 4 años como gerente de distrito/ Ventas en laboratorios Farmacéuticos nacionales o Transnacionales.
- Experiencia comprobable en gestión comercial en implementación de estrategias comerciales en Farmacias Regionales, Nacionales y Autoservicios.
- Dominio de inglés (Deseable)
Competencias y Habilidades
- Liderazgo
- Desarrollo de gente
- Enfoque a resultados
- Visión Estratégica
- Toma de Decisiones
- Gestión Comercial
- Cooperación Transversal
Secondary Job Description
Who We Are:
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.
As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
Shift
Flexible Work Arrangements:
Valid Driving License
Hazardous Material(s):
Number Of Openings
1
Requisition ID:R532892
